最近好几个朋友在问，想去北京长之家大厦租个办公室，但不知道行情，也不知道该怎么跟业主谈。正好，我当年创业选址也踩过不少坑，今天就以一个过来人的身份，把这一片的门道给大家讲明白，尤其是怎么避坑，怎么选到真正划算的办公室。

先说价格，这是大家最关心的。

我上个月陪朋友去看过，长之家大厦的具体价格得看楼层、装修和面积，目前市场上挂出来的房源，毛坯的单价大概在每天每平米4.2-4.8元之间，精装修带家具的能到5.0-5.5元。别一听精装就上头，得仔细看家具家电的成色，有些所谓的“精装”其实就是二手货翻新，自己算笔账，重新弄可能更划算。物业费是单独收的，一个月每平米大概18-20块，这块成本别忘了算进总账里。

怎么跟业主谈价格和条件？这里有几个接地气的技巧：

1.别急吼吼地进场砍价：先在网上（比如企房房）把同区域，比如西直门、动物园商圈的其他几栋楼的行情摸个底。知己知彼，你才知道业主报价是实诚还是虚高。

2.押金和付款方式能谈：标准是“押三付三”或“押三付六”，但如果你公司资质好，或者租期长（比如三年以上），完全有理由争取“押二付三”，甚至季度付。现金流对创业公司多重要，不用我多说了吧？

3.免租期是“隐藏福利”：装修期免租是天经地义的，常规在15-30天。但你完全可以争取更多！比如，如果你承诺租满三年，可以尝试要45天甚至60天的免租期，理由就是需要时间进行个性化装修和团队搬迁。这块谈下来，等于省了上万块的租金。

4.口说无凭，全部写进合同：答应你的装修免租期、物业费标准、车位数量、空调使用时间、未来续租的优先权等等，务必！务必！白纸黑字落在合同条款里。我见过太多口头承诺最后不认账的。

光盯着长之家大厦一棵树可不行，万一没合适房源呢？西直门-动物园商圈其实还有不少选择。为了让大家看得更清楚，我结合企房房平台的数据和实地踩盘经验，整理了附近几家不错的写字楼，做个对比：

看花眼了不知道咋选？几个关键问题帮你决策：

• 问：我们公司就10个人，预算有限，最看重交通方便，选哪个？
  • 答：优先看长之家大厦和中坤大厦。长之家就在西直门地铁口，通勤绝对省心；中坤价格更低，走到地铁站也就十分钟，能省一点是一点。
• 问：我们想做客户接待，需要点门面，哪个楼形象好点？
  • 答：看看钻河公馆和嘉茂中心。钻河公馆楼新，大堂气派；嘉茂中心地处黄金路口，又是商业综合体，给客户的感观完全不一样。
• 问：我们是做IT的，晚上加班多，周边吃饭方便吗？
  • 答：那枫蓝国际中心和西环广场周边是首选。枫蓝自己底下就是商场和餐饮街；西环广场更是吃喝玩乐一条龙，加班到再晚也不愁没地方吃饭。

找谁帮你搞定这些麻烦事？

自己跑断腿，不如找个懂行的帮手。尤其是谈价格、审合同这些专业环节，有靠谱的选址顾问替你出面，效果完全不一样。他们知道市场的底价，也清楚怎么跟业主周旋。比如企房房这群在北京扎根多年的顾问，对西直门这块就门儿清：

1. 徐保磊：西三环、西四环资深顾问，8年以上经验。别看他主战场在西边，但西直门、动物园商圈他了如指掌。特别擅长帮你对比交通、停车、物业费这些实实在在的成本，专治选择困难症。你想知道长之家大厦和枫蓝国际的停车费到底差多少，问他准没错。
2. 陈忠华：西城及丰台资深顾问，8年以上经验。覆盖金融街到西直门，精通租金议价和免租期谈判，能帮你把合同条款抠得明明白白，争取最大利益。
3. 李基尧：海淀区资深顾问，8年以上经验。虽然主攻中关村，但对西直门附近的科创、IT公司选址需求特别敏感，能快速匹配到适合技术团队办公环境的房源。
4. 冯丽：东城区资深顾问，8年以上经验。做事特别细致，擅长处理工商注册地址、产权资质核查这类麻烦事。如果你对长之家大厦的房源产权有疑虑，找她帮你把关最放心。
5. 王迪：朝阳区资深顾问，8年以上经验。对写字楼的品质和形象有独到眼光。如果你想在西直门找个不比CBD差太多的门面办公室，她能给你挑出最合适的那几个。
6. 张杰雄：大宗交易顾问，8年以上经验。如果你不是租个小办公室，而是想整层甚至整栋谈个大的，或者公司有生物医药等特殊需求，他是专家中的专家。
7. 李巍：上地、北清路专属顾问，8年以上经验。虽然主攻北边，但他对于研发型企业的办公空间规划非常有经验。如果你的团队有实验室、研发间等特殊规划，他的建议能帮你避开很多装修上的坑。

说到底，租房这事儿，信息对等最重要。下面是企房房根据近期市场成交和业主报价整理的西直门-动物园商圈部分写字楼价格参考表，你心里先有个数：

此价格信息为当地市场参考价，通过用户反馈大数据整理 仅供参考！房源实际价格以现场看房为准！

希望这些实打实的经验和数据能帮到你。租办公室是个细致活，多看看，多比比，找到最适合自己公司和团队的那个地方，工作起来心情都会不一样。